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木门企业该如何面对市场惨淡的现状

当地市场调研

      淡季来临,可以对当地市场各品牌,过去旺季的销量情况和市场占有率情况做一个系统详尽的分析研究,了解竞争对手其主销款式、颜色、畅销产品价位、卖点诉求等,还有就是对消费者进行调研,弄清楚消费者为什么喜欢购买该品牌,对其产品和售后服务的满意度如何。在销售旺季中,无论厂家业务人员还是代理商、经销商,大家的工作重心都放在了如何做促销、做活动、做广告等一系列销售工作中,少有精力和时间去调研市场。

      降价促销不被看好

      在谈到当下的市场状况时,有些木门厂家选择降价或者促销来提高销售量。那么问题也随之而来,消费者未必会对这些活动感兴趣,甚至有些消费者对促销降价产品产生了质量上的怀疑。这一系列的问题,木门厂家是否有认真的去考虑,一味地降价促销并非好的办法。

      导购培训很重要

      所谓培训,就是针对店长与导购员进行的营销培训,一般分为两部分:

      一是产品专业知识培训;

      二是礼仪技巧培训。

      产品的专业知识最好由所代理的品牌企业总部进行规范、全面的培训。这样,可以使店内销售人员对产品了如指掌,对本地市场情况也可以具有一定认知。同时,还可以初步了解竞争对手,做到知己知彼。


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